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| 規模羊場的銷售管理 |
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| 發布日期: 2009-1-3 8:52:11 查看次數：4411 次 |
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1．銷售預測
規模羊場的銷售預測是在市場調查的基礎上，對羊產品的趨勢做出正確的估計。羊產品市場是銷售預測的基礎，羊市場調查的對象是已經存在的市場情況，而銷售預測的對象是尚未形成的市場情況。羊產品銷售預測分為長期預測、中期預測和短期預測。長期預測指5～lO年的預測；中期預測一般指2～3年的預測；短期預測一般為每年內各季度月份的預測，主要用于指導短期生產活動。進行預測時可采用定性預測和定量預測兩種方法，定性預測是指對對象未來發展的性質方向進行判斷性、經驗性的預測，定量預測是通過定量分析對預測對象及其影響因素之間的密切程度進行預測。兩種方法各有所長，應從當前實際情況出發，結合使用。
2．銷售決策
影響企業銷售規模的因素有兩個：一是市場需求，二是羊場的銷售能力。市場需求是外因，是羊場外部環境對企業產品銷售提供的機會；銷售能力是內因，是羊場內部自身可控制的因素。對具有較高市場開發潛力，但目前在市場上占有率低的產品，應加強產品的銷售推廣宣傳工作，盡力擴大市場占有率；對具有較高的市場開發潛力，且在市場有較高占有率的產品應有足夠的投資維持市場占有率。但由于其成長期潛力有限，過多投資則無益；對那些市場開發潛力小，市場占有率低的產品，因考慮調整企業產品組合。
3．銷售計劃
羊產品的銷售計劃是羊場經營計劃的重要組成部分，科學地制定羊產品銷售計劃，是做好銷售工作的必要條件，也是科學地制定羊場生產經營計劃的前提。主要內容包括銷售量、銷售額、銷售費用、銷售利潤等。制定銷售計劃的中心問題是要完成企業的銷售管理任務，能夠在最短的時間內銷售產品，爭取到理想的價格，及時收回貸款，取得較好的經濟效益。
4．銷售形式
銷售形式指羊產品從生產領域進入消費領域，由生產單位傳送到消費者手中所經過的途徑和采取的購銷形式。依據不同服務領域和收購部門經銷范圍的不同而各有不同，主要包括國家預購、國家訂購、外貿流通、羊場自行銷售、聯合銷售、合同銷售6種形式。合理的銷售形式可以加速產品的傳送過程，節約流通費用，減少流通過程的消耗，更好地提高產品的價值。
5. 銷售管理
羊場銷售管理包括銷售市場調查、營銷策略及計劃的制定、促銷措施的落實、市場的開拓、產品售后服務等等。市場營銷需要研究消費者的需求狀況及其變化趨勢。在保證產品質量并不斷提高的前提下，利用各種機會、各種渠道刺激消費、推銷產品，做好以下三個方面工作。
（1）加強宣傳、樹立品牌 有了優質產品，還需要加強宣傳，將產品推銷出去。廣告是被市場經濟所證實的一種良好的促銷手段，應很好地利用。一個好企業，首先必須對企業形象及其產品包裝(含有形和無形)進行策劃設計，并借助廣播電視、報刊等各種媒體做廣告宣傳，以提高企業及產品的知名度，。在社會上樹立起良好的形象，創造產品品牌，從而促進產品的銷售。
（2）加強營銷隊伍建設 一是要根據銷售服務和勞動定額，合理增加促銷人員，加強促銷力量，不斷擴大促銷輻射面，使促銷人員無所不及；二是要努力提高促銷人員業務素質。促銷人員的素質高低，直接影響著產品的銷售。因此，要經常對促銷人員進行業務知識的培訓和職業道德、敬業精神的教育，使他們以良好素質和精神面貌出現在用戶面前，為用戶提供滿意的服務。
（3）積極做好售后服務 種羊的售后服務是企業爭取用戶信任，鞏固老市場，開拓新市場的關鍵。因此，種羊場要高度重視，扎實認真地做好此項工作。要學習“海爾”集團的管理經驗，打服務牌。在服務上，一是要建立售后服務組織，經常深入用戶做好技術咨詢服務；二是對出售的種羊等提供防疫、驅蟲程序及飼養管理等相關技術資料和服務跟蹤卡，規范售后服務，并及時通過用戶反饋的信息，改進羊場的工作，加快羊場的發展。
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